El personalidad Se define como características psicológicas que determinan y reflejan la forma en que una persona responde a su entorno. Aunque la personalidad tiende a ser consistente y estable, puede cambiar tanto en respuesta a acontecimientos importantes de la vida como gradualmente con el tiempo. paso del tiempo.
Hay tres investigaciones principales en su investigación. comportamiento del consumidor; Teorías: Psicoanálisis, Neofreudiana y Teoría de los Rasgos. La teoría del psicoanálisis de Freud sienta sus bases investigación motivacional, que opera bajo la premisa de que las emociones humanas son en su mayoría de naturaleza inconsciente y motivan diversas acciones de los consumidores. El Teoría neofreudiana Generalmente enfatiza el papel fundamental de las relaciones sociales en la formación y desarrollo de la personalidad. Alfred Alder creía que las personas se esfuerzan por superar sus sentimientos de inferioridad. Harry Stack Sullivan argumentó que los individuos se esfuerzan por establecer relaciones significativas y satisfactorias con los demás. Según Karen Horney, las personas quieren superar sus sentimientos de ansiedad y las clasificó como complacientes, agresivas e independientes.
teoría de atributos, representa un desarrollo importante de los métodos cualitativos de medición de la personalidad. Se supone que los individuos tienen características psicológicas innatas (por ejemplo, deseo de innovación, búsqueda de novedades, necesidad de conocimiento) en mayor o menor grado, y que dichas características pueden medirse utilizando instrumentos específicamente diseñados para ese propósito.
Es importante resaltar esto Cada persona tiene una imagen percibida de sí misma. (o múltiples imágenes de usted mismo) que lo muestran como un cierto tipo de persona con ciertas características, hábitos, posesiones, relaciones y patrones de comportamiento. Los consumidores a menudo buscan preservar, reforzar, cambiar o ampliar su imagen de sí mismos mediante la compra de productos o servicios.
mencionar Personalidad del producto y de la marca. Estos presentan oportunidades reales para que los especialistas en marketing aprovechen estas conexiones con grupos objetivo o de consumidores; En este sentido; Es común que las marcas tengan personalidades (características atribuidas a determinadas personas). La personalidad de la marca ayuda a moldear la respuesta, preferencia y lealtad del consumidor.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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