crear un producto Y ponerlo a disposición de los consumidores requiere construir relaciones no solo con los clientes, sino también con los proveedores y distribuidores en la cadena de suministro de la empresa. este cadena de suministro Se compone de socios arriba y abajo. Una empresa consiste en el conjunto de organizaciones que proporcionan las materias primas, los componentes, las piezas, la información, las finanzas y las habilidades necesarias para producir el producto o servicio. Tradicionalmente, los especialistas en marketing se han centrado en el resultado final cadena de suministro: Canal de distribución, que mira hacia el cliente o consumidor final. Socios en los canales de distribución; Como mayorista o minorista, forman un vínculo importante entre la empresa y el cliente.
Algunos fabricantes comercializan sus productos directamente a los consumidores. usuario final. En cambio, la mayoría utiliza intermediarios para comercializar sus productos. Las decisiones de la fuerza de ventas y comunicación de una empresa dependen de cuánta persuasión, capacitación, motivación y apoyo necesitan sus asociados de ventas. sistema de distribución.
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Las empresas pueden diseñarlos. Canales de distribucion Poner los productos a disposición de los clientes de varias maneras. Cada nivel de intermediario de marketing hace algo para acercar el producto al consumidor final. El número de niveles de intermediario indica la longitud de un canal; Por ejemplo: canales de marketing directo; Donde no existe una capa intermediaria y la empresa vende directamente al consumidor. Canales de distribución indirectos que involucran a uno o más intermediarios.
desde el punto de vista sistema económico, el papel de los intermediarios de marketing es convertir la variedad de bienes producidos por los productores en la variedad demandada por los consumidores. Al hacer que los productos estén disponibles mercado objetivo o grupo de consumidores, los miembros del canal agregan valor al salvar las diferencias clave en el tiempo, el espacio y la ocupación que diferencian los productos y servicios de quienes los usan. Los miembros del canal de marketing realizan muchas funciones clave, como:
Información: Recopilan y distribuyen información sobre consumidores, productores y otros actores y fuerzas en el entorno de marketing necesarios para la planificación del intercambio.
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Promoción: Desarrollar y promover la comunicación persuasiva sobre una oferta.
Contacto: Buscan y contactan a compradores potenciales.
Coincidencia: Akriti ofrece satisfacer las necesidades del cliente, incluidas operaciones como producción, clasificación, ensamblaje y empaque.
Discusión: Acuerdan el precio y demás términos para que la propiedad pueda ser entregada al canal de distribución.
msc julio cesar vargas
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