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él concepto de mercado Tiene diferentes significados a lo largo del tiempo, cada uno de ellos resultado de la percepción de una disciplina diferente; Sin embargo, es importante analizar este concepto desde una perspectiva de marketing y gana más poder cuando se utiliza una variable clave para los especialistas en marketing como la segmentación del mercado.
Hablar de mercados puede llevarnos a una serie de definiciones, que se pueden dividir en tres grandes grupos: relacionadas con productorelacionado con el consumidor y relacionados con el mercado. Esto nos da una visión clara de la coherencia entre los elementos, ya que para comercializar un producto debe haber un comprador interesado y un entorno en el que se puedan realizar las transacciones. Debido a lo anterior, se puede clasificar según el tipo de demanda; Para tener una visión clara al respecto es necesario determinar que la demanda se puede definir como: Cantidad de producto Un mercado necesitará en un momento determinado y a un precio determinado, otra definición de demanda indica que es la cantidad de bienes que los clientes están dispuestos a adquirir dentro de un período de tiempo establecido en condiciones específicas de precio, atención y servicio. Según este enfoque, los mercados se clasifican en:
Mercados disponibles: Son consumidores que tienen una necesidad específica y los atributos requeridos para consumir un producto. Un ejemplo de mercado disponible puede estar formado por aquellos consumidores que tienen la necesidad de comprar un aire acondicionado y que tienen el poder adquisitivo para comprarlo.
Mercado real: Son los consumidores del mercado disponible que compran un producto en particular. Siguiendo con el ejemplo anterior, el mercado real estaría representado por todos los consumidores que compran aires acondicionados.
Mercado potencial: Es el conjunto de clientes que no forman parte del mercado real, pero que en ocasiones pueden formar parte del mercado disponible. Este grupo no consume el producto en particular, ya sea porque no tiene las características del segmento o porque consume otros productos.
Mercado objetivo: Grupo objetivo o mercado objetivo: puede definirse como el conjunto de consumidores pertenecientes al mercado disponible, que pueden formar parte del mercado real y potencial y hacia quienes se dirigen todos los esfuerzos y acciones de marketing de la empresa, siendo los consumidores reales de el producto objetivo.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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