– Venezuela Informa –
«Fijar el precio adecuado es un arte. Demasiado alto y perderá clientes. Demasiado bajo y perderá dinero.
chico kawasakiEmprendedor y editor Apple Evangelist
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El precio es uno de los elementos más importantes en política comercial de cualquier negocio no sólo determina los ingresos que generará el negocio. pero también influye percepción de valor A través de los clientes, la marca se posiciona en el mercado y es capaz de marcar una diferencia significativa en un entorno competitivo. Para emprendedores Crear una estrategia de precios eficaz es importante. Esto se debe a que los ajustes de precios deficientes pueden provocar la pérdida de clientes. Ingresos insuficientes o márgenes de beneficio insostenibles
La forma más directa de establecer precio de productos o servicios a través de costos Este método consiste en aumentar los costes de producción. distribución y todas las operaciones y aumentar los márgenes de beneficio Este margen bruto puede variar dependiendo de la industria y los objetivos del operador.
Este método tiene varias ventajas. Primero, asegúrese de que Los gastos del negocio está protegido evitando pérdida financiera– En segundo lugar, esta aplicación es bastante sencilla. Esto se debe a que se basa en un análisis cuantitativo de costos directos e indirectos. Sin embargo, uno de los grandes desafíos de la fijación de precios basada en costos es que no tiene en cuenta factores externos como la demanda del mercado. percepción del cliente o el precio de los competidores
Los precios que reflejan por sí solos los costos pueden ser demasiado altos para competir en el mercado. o viceversa Puede ser demasiado bajo y provocar una disminución de las ganancias. margen de beneficio Cuando los clientes están dispuestos a pagar más Por ello, muchos emprendedores combinan este enfoque con otras estrategias. Para tener una visión más completa
En este caso Mercado y competencia Desempeñan un papel clave en la fijación de precios. Aquí, los empresarios observan lo que otros actores de la industria cobran por productos o servicios similares. y ajustar sus propios precios en consecuencia. Este enfoque es especialmente útil en mercados altamente competitivos. Esta diferencia de precio puede determinar la elección del consumidor.
Hay tres estrategias posibles dentro de este enfoque basadas en mercado–
- Penetración del mercado: Establecer precios más bajos que los de la competencia para ganar participación de mercado rápidamente.
- retirado del mercado: Fijar un precio más alto para atraer consumidores que estén dispuestos a pagar por calidad o exclusividad.
- Precio competitivo: Establecer precios cercanos a los de los competidores para poder competir en igualdad de condiciones.
él Precio de mercado Permite a los empresarios ser más flexibles y sensibles a las condiciones del mercado. Sin embargo, este enfoque también tiene riesgos. Si el precio se fija demasiado bajo Esto puede resultar en una guerra de precios. Esto se traduce en menores márgenes de beneficio. Por otro lado, si fijas precios demasiado altos sin diferenciar el producto, Correrá el riesgo de perder clientes.
para Precio psicológicoSe refiere a cómo los consumidores perciben el precio de un producto o servicio. Aparte del valor intrínseco o relación con el costo. Este enfoque se basa en el entendimiento de que los consumidores no siempre actúan de forma racional. Y sus decisiones de compra pueden verse influenciadas por el contexto en el que se presentan los precios.
Existen varias estrategias psicológicas que un comerciante puede utilizar para influir en la percepción de los precios:
- El precio termina en 9: Fijar el precio en 9,99 en lugar de 10 aprovecha la tendencia de los consumidores a procesar los números de izquierda a derecha. Hágales saber que el precio ha bajado significativamente.
- fijación de precios: Ofrecer un producto premium a un precio elevado puede hacer que opciones más baratas dentro de la misma línea de productos parezcan una mejor oferta.
- Paquete o descuento: Crear un producto o servicio combinado con un claro descuento crea una sensación de ahorro. que puede incentivar las compras
El uso inteligente de la fijación de precios psicológicos puede ser una herramienta poderosa para los emprendedores. Especialmente en mercados maduros o donde Competencia de precios está en un nivel alto, sin embargo, el uso debe ser cuidadoso Esto se debe a que si los consumidores perciben estas estrategias como manipuladoras o engañosas, La confianza en las marcas puede verse afectada.
El precio definitivamente es más que solo el número en la etiqueta. Para empresarios que crean una estrategia de precios La propiedad estable requiere un equilibrio entre costos, condiciones del mercado y psicología del consumidor. Depende de tu situación empresarial y del sector en el que operes. Cada enfoque puede tener ventajas y desventajas. La conclusión es que el precio refleja no sólo el valor económico del producto o servicio. Pero también refleja la percepción que los clientes tienen sobre él.
Italo Olivo
www.iolivo.com
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