– Venezuela Informa –
«El éxito en los negocios no ocurre por casualidad. Proviene de una cuidadosa evaluación y análisis de los mercados en los que operamos.»
Philip Kotler
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Iniciar un negocio es una decisión que requiere algo más que pasión y creatividad. quiero uno Sólido conocimiento del mercado. que quieres entrar Describiremos el proceso de estudio de mercado realizado por María, una emprendedora que quiere independizarse en su negocio artesanal de barro.
Identificación del mercado objetivo
María inició su estudio de mercado identificándose. Mercado objetivo– Sabe que los productos artesanales de barro tienen un encanto tradicional. Pero necesitaba comprender mejor quién estaría interesado en comprar esos productos. Se decidió centrarse en dos grupos principales: turistas y lugareños interesados en la cultura y el arte tradicionales.
Para entender mejor estas cosas. grupoMaría realizó una serie de encuestas y entrevistas. Descubrió que los turistas buscaban souvenirs únicos que representaran la cultura local, por otro lado, los residentes locales valoraban el arte para conectarse con sus raíces y decoraban sus hogares con él.
Con su mercado objetivo en mente, María se mudó a Análisis de la competencia– Visita ferias artesanales, mercados locales y tiendas especializadas de su ciudad para evaluar qué productos similares hay disponibles y a qué precios.
Observó que la mayoría de los artesanos competidores vendían productos que, aunque hermosos, carecían de innovación en el diseño. También señaló que la mayoría dependía únicamente de las ventas en mercados y ferias sin encuestas. Canales de venta en línea–
esto le da ventaja competitiva potencial. María decidió que ella Propuesta de valor Dependerá de la innovación de diseño único que combina lo tradicional con lo moderno Ofrece productos que no sólo son decorativos sino también funcionales. También planea desarrollar su presencia en línea para llegar a un público más amplio.
Para medir la demanda de sus productos, María investigó datos históricos sobre las ventas de artesanías en la región. Se puso en contacto con organizaciones locales y asociaciones de artesanos que podrían proporcionarle información. Tendencias del mercado y la temporada más deseada
Descubrió que la demanda de artesanías de arcilla aumentaba durante la temporada alta. Especialmente durante el verano También encontró que hubo un aumento en el interés por los productos artesanales durante el Fiestas y celebraciones localesCuando los lugareños buscan decoraciones y regalos temáticos
Con esta información Entonces María hizo un plan. Ajusta tu producción Para satisfacer estas necesidades más altas Así que asegúrese de tener suficiente inventario durante la temporada alta y explore las posibilidades de construcción. Línea de productos especiales Para eventos y celebraciones locales
El siguiente paso es el análisis. Estructura de precios de productos similares en el mercado María señala que los precios varían mucho según la calidad del material. Complejidad del diseño y puntos de venta Los productos vendidos en tiendas turísticas son mucho más caros que los productos vendidos en ferias y mercados.
Para determinar su precio, María la consideró. Costos de producciónEsto incluye materiales, tiempo de mano de obra y costos operativos. También tiene en cuenta Valor que perciben los clientes– La empresa decidió posicionar el producto en el segmento medio a alto. Ofreciendo calidad y exclusividad. pero aún capaz de llegar al mercado objetivo
María entendió que para maximizar las ventas No puede depender de un solo canal de distribución. Decidió utilizar un Estrategia de distribución multicanal– Además de vender en mercados y ferias locales. También colabora con tiendas y boutiques turísticas que se centran en productos artesanales de la misma calidad.
María también decidió crear una tienda en línea Para llegar a clientes fuera de su región Al aprovechar Redes sociales y marketing digital.Planea promocionar sus productos a través de plataformas como Instagram y Facebook, donde mostrar el proceso de fabricación y la historia detrás de cada pieza. Este es un factor importante para atraer clientes que valoran la autenticidad y la artesanía.
Los fundamentos de la investigación de mercado de María son: Evaluación de recursos Esencial para iniciar su negocio Reunió los materiales que necesitaba, como arcilla, pigmentos naturales. y herramientas especiales También identifica proveedores confiables que puedan ofrecer estos materiales a precios competitivos.
En recursos humanos, María decidió que inicialmente trabajaría por su cuenta para Reducir costosPero es posible contratar ayuda adicional a medida que aumenta la demanda.
Finalmente, María investigó las regulaciones que podrían afectar su negocio. Esto incluye recibir Permisos requeridos Realizar negocios como artesano y vender en el mercado local. También verifica las regulaciones relacionadas con comercio en líneaEspecialmente productos que inciden en la distribución de productos artesanales tanto a nivel nacional como internacional.
María también se asegura de que sus productos cumplan Normas de seguridadEsto es especialmente cierto si estás creando artículos que pueden entrar en contacto con alimentos, como la cerámica.
Efectivamente, después de completar su investigación de mercado, María estaba lista para lanzar su negocio de artesanía en arcilla. Entiende mejor sus cosas. Mercado objetivoDesarrollar Propuesta de valor únicay establecer una estrategia clara de distribución y promoción de la venta de sus productos. Su enfoque sistemático y sistemático que se basa en una sólida comprensión del mercado. Aumenta enormemente tus posibilidades de éxito en el mundo de la artesanía competitiva Como demuestra María, un estudio de mercado detallado no sólo aporta claridad sino también. Pero también inspira confianza para iniciar un negocio exitoso.
Italo Olivo
www.iolivo.com
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