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El Demanda total del mercado El volumen total de un producto que una empresa comprará en un área geográfica específica durante un período de tiempo específico en un entorno de marketing específico y con un nivel y combinación definidos de esfuerzos de marketing. La demanda total del mercado no es un número fijo, sino una función de las condiciones establecidas. Por ejemplo, la demanda total de un producto determinado el año próximo dependerá de cuánto gasten otros productores en comercializar sus marcas. También depende de factores ambientales: las regulaciones gubernamentales, las condiciones económicas y el nivel de confianza del consumidor en un mercado determinado, cabe destacar; El límite superior de la demanda del mercado se llama potencial de mercado.
Un método para estimar la demanda total del mercado utiliza tres variables: Número Compradores potenciales (norte), Cantidad comprada por un cliente promedio en un año (q) y Precio unitario medio (pag); Se expresa de la siguiente manera: Q = nxqxp
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Supongamos el siguiente ejemplo (para el cálculo se utilizan cifras bajas en Bs): Queremos estimar la demanda total del mercado de una revista mensual para el target o consumidoras de entre 25 y 29 años del INE (Instituto Nacional de Estadística). en Lara, Edo ) observando la tabla el precio de venta estimado de la revista es de Bs. Lara cuenta con 891.092 mujeres, de las cuales 153.592 están en el segmento de interés femenino (mujeres de 25 a 29 años), el ratio de género indica que el 50,20% pertenece al target femenino, lo que nos deja con 77.070, asumimos ahora la intención de compra Y nos basamos en una investigación de mercado y muestra que el 7% de ese grupo estaría dispuesto a comprar la revista, obteniendo n=5,395; El mismo estudio indica que el target comprará 7 revistas al año, representado por la fórmula q, cuando se supone que el precio de venta es de Bs 2, al sustituir estos valores en la fórmula anterior se obtiene un valor: Q= 75.530 Bs que es la estimación de mercado expresada en unidades monetarias, esta En el caso de Bs.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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