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Todos los mercados, incluso los más estables, evolucionan significativamente en el tiempo, pasando por una serie de etapas que se han adaptado a los organismos vivos y que permiten hablar de “ciclo vital“Mercado, tipo o clase de producto, forma o marca de producto. En las siguientes secciones, abordaremos primero el ciclo de vida del producto y las fuerzas o factores que actúan sobre él.
Modelo de ciclo de vida del producto.
Este concepto se basa en el desarrollo del llamado de los biólogos en la primera década del siglo XX, Teoría sintética (neodarwinista) que, 50 años después, el filósofo de la biología Eliot Sober resumió elocuentemente “el gen muta”., A medida que los organismos compiten (y son seleccionados), las especies (poblaciones) evolucionan.“. En otras palabras, la teoría sintética permite que tal proceso (selección natural) opere a un nivel (nivel de población) donde se determina el destino de los individuos (organismos) de un tipo.
En este caso, el organismo es el producto, cuya importante evolución se puede medir a través de la curva de ventas. existencia de algunos Necesidades básicas de los consumidores. los cuales deben ser satisfechos, pero se satisfacen a través de productos que evolucionan con el tiempo, reemplazándose entre sí, esta es la definición del ciclo de vida del producto. Ahora bien, esta afirmación no debe entenderse con un carácter mecanicista, ya que, como señala Sober, los organismos compiten, esta competencia actúa sobre la estructura y ciclo de vida del mercado, acelerándolo, acortándolo, finalizándolo o prolongándolo, dependiendo de el caso. .
Utilizar este enfoque biológico significa aceptar que:
- Los productos tienen una vida finita (aunque puede ser muy larga).
- Tus ventas pasan por diferentes etapas con diferentes oportunidades y desafíos.
- Las ganancias suben y bajan periódicamente y de manera diferente dependiendo de si se considera la ganancia bruta o la ganancia por unidad (Booge, Allen, & Hamilton Inc. 1982), debido a presiones competitivas sobre el precio.
- Las condiciones del mercado varían porque los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción, de suministro y de personal.
Se pueden distinguir cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez-saturación y declive, aunque algunos autores prefieren separar madurez y saturación como dos etapas independientes.
En la etapa de Introducción Las ventas son bajas y el crecimiento es lento. La creación de demanda en esta etapa está plagada de incertidumbre y riesgo, ya que el producto aún es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del producto, su grado de novedad, la adaptación a las necesidades del consumidor y la presencia de alternativas de una forma u otra. Los beneficios son negativos.
En la etapa de crecimiento, la demanda comienza a acelerarse y el tamaño total del mercado aumenta rápidamente. En esta etapa, el producto ya es aceptado por el mercado, la inversión es grande para financiar la expansión tanto del sistema de producción como de la comercialización, y el número de empresas competidoras atraídas por el rápido aumento del crecimiento de las ventas. En esta etapa se suele conseguir el mayor beneficio por unidad vendida.
En la etapa de madurez y la saturación del mercado, la demanda apenas aumenta y, si lo hace, se debe principalmente a las tasas de sustitución de productos y a la formación de nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En esta etapa los costos de producción se reducen, dada la amplia gama de productos para tratar piezas aisladas, el beneficio por unidad comienza a disminuir, aunque se puede alcanzar el mayor beneficio total.
al final blindaje, el producto comienza a perder atractivo para los consumidores, quienes ya han comenzado a sentirse atraídos por nuevos productos que satisfacen más plenamente las mismas necesidades y, como resultado, las ventas disminuyen. La oferta superará la demanda, el número de empresas que producen el producto disminuirá, así como su surtido, la intensa competencia reducirá los precios y la rentabilidad. Se propone eliminar el producto y sustituirlo por una innovación.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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