Más allá de la simple evaluación negocio actualDiseño billetera empresarial Encuentra segmentos de mercado atractivos para las organizaciones, razón por la cual los especialistas en marketing deben ser espeleólogos. Las empresas necesitan crecimiento para poder competir de manera más efectiva, generar ganancias y atraer el mejor talento humano; El objetivo organizacional debe ser impulsar un crecimiento rentable.
él Departamento de Marketing Para la empresa que tiene la responsabilidad principal de lograr un crecimiento rentable, debe identificar, evaluar y elegir oportunidades de mercado y desplegar estrategias para aprovecharlas. Una forma de aprovechar esto es analizando su matriz. Expansión de producto/mercado, ver la figura al inicio del artículo, donde se disponen cuatro cuadrantes, siendo el primero de estos cuadrantes: Penetración de Mercado: se refiere a incrementar las ventas sin cambiar el producto original. Puede impulsar el crecimiento a través de su combinación o mejora Mezcla el marketing: precio, plaza, producto o promoción. Por ejemplo, haciendo ajustes en el diseño de sus productos, publicitando sus precios y poniendo más esfuerzo en los canales de distribución. La segunda estrategia se refiere al desarrollo del mercado; Identificando y desarrollando nuevas categorías para los productos actuales de la empresa. La tercera estrategia consiste en: Desarrollo de productos; Bajo esta acción se ofrecen productos nuevos o modificados en el mercado actual y las últimas acciones estratégicas incluyen: diversificación; Esto se basa en iniciar o comprar un negocio fuera de su producto o mercado actual.
Las organizaciones simplemente no deben Desarrollo de estrategias Estrategias para hacer crecer su cartera de negocios pero también para reducir su cartera. Hay muchas razones para que una empresa abandone un producto o mercado, como ingresar a un área donde falta experiencia y el entorno del mercado puede cambiar, haciéndolo menos rentable para algunos. producto. En situaciones a veces críticas, muchas empresas reducen los productos o mercados menos rentables para concentrar recursos en los productos y mercados más sólidos. A menudo ocurre que muchos productos o estrategias comerciales simplemente envejecen y mueren. Cuando una organización determina que ciertas marcas o negocios no son rentables y ya no se ajustan a su estrategia general, debe tener cuidado a la hora de reducirlos o desinvertirlos.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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