Y el consumidor Es hora de tomar uno La decisión de comprar un producto.Se basa en tres conceptos básicos: Precios de productos, atributos tangibles e intangibles y diferenciación de productos. valor; Los costes de producción y el margen de beneficio del fabricante tienen cualidades reales; Son aquellos que se pueden ver, tocar dentro de un producto físico, y atributos intangibles representados por servicios adicionales que ofrece la marca, como, por ejemplo; Garantía del producto. sin embargo, la diferencia Es una idea que hace que un producto sea único, lo diferencia del resto de la misma categoría de producto en la que compite y se convierte en el principal argumento de venta; Por ejemplo, si compras una botella de agua en una tienda de conveniencia, probablemente todas se vean iguales, puedes elegir la de menor precio o la de mayor contenido, pero, si de repente ves una botella de agua que Es práctico y fácil de abrir, hay formas, probablemente lo elegirás entre otros. Existen varios criterios para distinguir, se mencionan algunas recomendaciones:
Identificar los deseos específicos de los consumidores: Los consumidores buscan productos. Satisfecho es un requisito, pero también buscan un producto que satisfaga sus deseos; Por ejemplo, el consumidor busca alimentos, especialmente verduras y frutas, para preparar una ensalada; Para ello irá a una tienda de abarrotes a comprar lechugas, tomates; ¿Qué pasaría si el consumidor encontrara en alguna un paquete de lechugas lavadas y esterilizadas? Definitivamente te gustará. En este caso, el producto es a través de la identificación de un deseo: al consumidor le gusta comer ensalada, pero no quiere dedicar parte de su tiempo a lavar verduras.
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Encuentre nuevas formas de comercializar: puede un producto El mercado De diferentes maneras, en presentaciones diferentes e innovadoras. Es importante comercializar lo mismo, pero de diferentes maneras, aquí innovación.
Diseñar nuevas presentaciones: él Rediseño de presentación Cualquier innovación de la marca puede ayudarte a incrementar las ventas del producto. Diversos productosE, situación que sin duda le convertiría en un Venezuela Informa.
Sólo siendo diferente se puede competirDe lo contrario, su único argumento de venta será el precio, situación que no favorece a las pymes, que tienen que sacrificar todos sus beneficios para competir con las grandes.
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Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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