«El precio es la cantidad que debe pagar el cliente para hacerse con el producto y su influencia en la rentabilidad de la empresa. “Hay que determinarlo desde la perspectiva del consumidor. No sólo por los costes de producción”.
Philip Kotler y Gary Armstrong
después crear un productoLa fijación de precios es uno de los enigmas más difíciles que enfrentará cualquier emprendedor. Obtener ganancias será fácil.Si lo hace mal, su empresa puede quebrar rápidamente. Por supuesto, este no es un juego de adivinanzas. Tiene un precio exacto y se puede calcular respondiendo tres preguntas.
¿Cuál es su presupuesto operativo general?
Cuando sabes lo que es tuyo Gastos mensualesSabrá cuántos ingresos necesita generar para alcanzar el punto de equilibrio. Sólo lleva ese número contigo. producciónPor ejemplo, si planea producir 10.000 productos por año, sabrá cuántas unidades necesita vender por año para alcanzar el punto de equilibrio.
con él Establecer presupuestoPuede probar una variedad de escenarios de precios. Cobra más y vende menos. O reducir precios y buscar cantidad. No importa qué situación estés siguiendo. Sepa exactamente cuánto necesita vender para mantener las luces encendidas. Para obtener ganancias de cada venta Decide qué es lo correcto para ti. Algunas son mínimamente rentables como Amazon y otras tremendamente lucrativas como Apple, pero ambas son legítimas.
Identifique los costos variables y fijos involucrados en la producción y venta de su producto. Los costos variables incluyen costos que cambian con la cantidad de producto que vende, como mano de obra, gastos generales y materias primas necesarias para producir su producto. Los costos fijos consisten en costos que no cambian en relación con la cantidad de producto vendido, como el alquiler del espacio de trabajo o los costos de equipo.
¿Cuáles son sus objetivos comerciales?
Si estas tratando de ganar cuota de mercado rápidamenteEntonces el precio bajo puede funcionar si él Beneficio por ventaa es más importante Menos ventas podrían funcionar.
sin embargo, No te recomiendo que empieces con un precio muy bajo o gratis.para ganar cuota de mercado Esto dificulta la subida de precios en el futuro. a menos que agregue valor o beneficio nuevo o percibido. Debe considerar cómo los cambios en el precio afectarán la demanda de su producto. Puede utilizar precios dinámicos que cambian según la demanda y otros factores.
Estudiar los precios de productos similares en el mercado.Esto le ayudará a determinar cómo se compara su producto con otros productos similares. y fijar precios competitivos
¿Qué quieren tus clientes?
Quizás creas que lo sabes. Pero su reacción puede sorprenderte.
Una empresa ha creado una herramienta de diagnóstico médico de alta calidad para un uso específico y limitado. Cuando las ventas disminuyen después de unos años. Por tanto, la empresa bajó sus precios para reducir la competencia.Desafortunadamente, esto hace que el producto parezca barato cuando lo compra un médico. El consultor recomendó que aumentaran el precio en 3.000 dólares, un aumento del 20 por ciento. Al año siguiente, la empresa vendió un sorprendente 50 por ciento más de estas herramientas.
Considere el valor que su producto ofrece a los clientes. Si su producto tiene características únicas o valor adicional Podría considerar fijar un precio más alto.
definitivamente, La fijación de precios puede ser una decisión estresante. Pero por favor recuerda que Esta no es una decisión final.Lo mismo ocurre con las empresas de dispositivos médicos. Puedes cambiar el precio más tarde. Pero asegúrese de que su producto beneficie a sus clientes. Si les encanta, es posible que estén dispuestos a pagar un poco más por él.
Italo Olivo
www.iolivo.com
