▷ #BusinessPulse Dinámica del mercado

Todos los mercados, incluso los más estables, evolucionan significativamente con el tiempo, lo que está diseñado para adaptarse a los organismos vivos y lo que permite hablar del “ciclo de vida” del mercado. Tipo o clase de producto, forma o marca de producto. En las siguientes secciones, se abordará primero el ciclo de vida del producto y las fuerzas o factores que actúan sobre él.

Modelo de ciclo de vida del producto.

Esta idea surgió en la primera década del siglo XX, a partir del desarrollo de la llamada teoría sintética (neodarwiniana) de los biólogos, que, 50 años después, ha sido hábilmente sintetizada en “genes” por el filósofo de la biología Eliot. Sobrio. mudar”., A medida que los organismos compiten (y son seleccionados), las especies (poblaciones) evolucionan.“. En otras palabras, la teoría sintética privilegia un proceso (selección natural) que opera en un nivel (población), donde se determina el destino de un tipo de individuo (organismo).

– Venezuela Informa-

En este caso, el organismo es el producto, cuya importante evolución se puede medir a través de la curva de ventas. La existencia de necesidades básicas del consumidor que deben ser satisfechas, pero que lo son mediante productos que evolucionan con el tiempo, reemplazándose continuamente entre sí, es la explicación del ciclo de vida del producto. Sin embargo, esta afirmación no debe entenderse como mecánica ya que, como señala Sober, los organismos compiten, esta competencia actúa sobre la estructura del mercado y el ciclo de vida, acelerándolo, acortándolo, finalizándolo o prolongándolo según el caso.

Utilizar este enfoque biológico significa aceptar que:

• Los productos tienen una vida finita (aunque puede ser muy larga).
• Tus ventas pasan por diferentes etapas con diferentes oportunidades y desafíos.
• Las ganancias aumentan y disminuyen periódicamente y lo hacen de manera diferente dependiendo de si se consideran los beneficios totales o los beneficios unitarios (Booge, Allen y Hamilton Inc. 1982), debido a las presiones competitivas de precios.
• Las condiciones del mercado cambian, por lo que los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de fabricación, de suministro y de personal.

La forma más clásica del ciclo de vida del producto es la que se recoge Figura 1Para ver cómo el producto inicialmente aumenta sus ventas a una tasa baja, luego aumenta su tasa de crecimiento a medida que los consumidores conocen el producto, hasta que ese crecimiento disminuye debido a la saturación del mercado, inicialmente, eventualmente, en el caso de una caída en las ventas, como consecuencia de la aparición de un nuevo producto que cubre de forma más satisfactoria las necesidades de los consumidores.

Figura 1: Ciclo de vida del producto

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Se pueden distinguir cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez-saturación y declive, aunque algunos autores prefieren separar las etapas de madurez y saturación como dos etapas independientes.

En la etapa de Introducción Las ventas son bajas y el crecimiento es lento. La creación de demanda en esta etapa está plagada de incertidumbre y riesgo, ya que el producto aún no se comprende bien. Su duración depende de la complejidad del producto, su grado de novedad, adaptación a las necesidades del consumidor y la presencia de alternativas de una forma u otra. Los beneficios son negativos.

En la etapa de crecimiento, la demanda comienza a acelerarse y el tamaño total del mercado aumenta rápidamente. En esta etapa, el producto ya es aceptado por el mercado, la inversión es suficiente para financiar la expansión tanto del sistema de producción como de la comercialización, y hay más empresas competidoras atraídas por el rápido aumento de las ventas. En esta etapa se suele conseguir el mayor beneficio por unidad vendida.

En la etapa de madurez y la saturación del mercado, la demanda apenas aumenta y, si lo hace, se debe principalmente a las tasas de sustitución de productos y a la formación de nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En esta etapa, los costos de producción se reducen, al ofrecer una gama más amplia de productos para tratar con piezas discretas, el beneficio por unidad comienza a disminuir, aunque se puede alcanzar el máximo beneficio bruto.

al final blindaje, el producto comienza a perder atractivo para los consumidores, quienes ya han comenzado a sentirse atraídos por nuevos productos que satisfacen más plenamente las mismas necesidades y, como resultado, las ventas disminuyen. La oferta superará la demanda, el número de empresas que producen el producto disminuirá, así como su surtido, la intensa competencia reducirá los precios y la rentabilidad. Se propone la eliminación del producto y su sustitución por una innovación.

– Venezuela Informa-