La personalidad se define como las características psicológicas que determinan y reflejan cómo una persona responde a su entorno. A pesar de La personalidad tiende a ser consistente y permanente.Viene a cambiar repentinamente en respuesta a eventos importantes de la vida y gradualmente con el tiempo.
Hay tres investigaciones principales en su investigación. comportamiento del consumidor; Teorías: psicoanalítica, neofreudiana y rasgo. Sienta las bases de la teoría psicoanalítica de Freud Investigación motivacionalque funciona bajo la premisa de que las emociones humanas son en su mayoría inconscientes y de naturaleza servil Los consumidores están motivados por diversas acciones.. El Teoría neofreudiana Destaca el papel fundamental de las relaciones sociales en su formación y desarrollo. personalidad. Alfred Alder creía que el hombre se esfuerza por superar sus sentimientos de inferioridad. Harry Stack Sullivan lo sostuvo Los individuos se esfuerzan por establecer relaciones significativas y satisfactorias. con los demas. Según Karen Horney, las personas quieren superar sus sentimientos de ansiedad y las clasificó como complacientes, agresivas e independientes.
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Teoría de atributos, representa una derivación importante de los métodos cualitativos de medición de la personalidad. ese postulado Los individuos tienen características psicológicas innatas. (por ejemplo, deseo de innovar, búsqueda de novedades, necesidad de conocimiento) en mayor o menor medida, y tales rasgos pueden medirse utilizando instrumentos diseñados específicamente para tal fin.
Esto es importante tener en cuenta Cada persona tiene una imagen percibida de sí mismo (o múltiples autoimágenes) que lo muestran como un cierto tipo de persona con ciertas características, hábitos, posesiones, relaciones y comportamientos. a menudo consumidores Trate de preservar, fortalecer, cambiar o expandir la imagen de sí mismo a través de él. Adquisición de bienes o servicios.
mencionar Personalidad del producto y de la marca. Estos representan oportunidades reales para que los especialistas en marketing aprovechen estas conexiones con grupos objetivo o de consumidores; En este sentido; Es común que una marca tenga personalidad (algunos le asocian ciertas características humanas). Personalidad marcada Ayuda a dar forma a la respuesta, preferencia y lealtad del consumidor.
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