Todos somos vendedores que siempre estamos vendiendo algo a alguien. Cualesquiera que sean las metas y los sueños individuales, su consecución siempre dependerá de las acciones de otras personas y de su capacidad para convencerlas e influenciarlas, dice el ingeniero Carlos Rosales, director de la consultora Neurocells.
Ese enfoque, y sus 30 años de experiencia como vendedor de diversos productos y servicios, reforzados con siete años como profesor de posgrado de comportamiento del consumidor en la Universidad Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas, inspiraron a Rosales. Traducir todo ese conocimiento en un libro, y de ahí surgió su primera publicación: La gente compra gente.
pronto El libro salió de la circulación con varios miles de copias vendidas para convertirse en un éxito de ventas internacional., y leer un aviso vinculante sobre las ventas. El trabajo recoge la experiencia y aprendizaje adquirido por su autor como facilitador en la formación de profesionales de ventas para las más importantes empresas transnacionales y todo lo relacionado con ello. Neuromarketing, tecnología utilizada para estudiar el funcionamiento del cerebro y mejorar las campañas de marketing.
Rosales mencionó que El libro es también un homenaje al hombre que le enseñó a amar las ventas: su padre, Francisco Rosales. Inmigrantes españoles que llegaron a Venezuela gracias a esta cualificada profesión.
En el contenido de People by People Se informa a los lectores sobre las técnicas probadas de neuro venta, que permiten Vender ideas, sueños, proyectos, servicios y productos a personas y empresas deseadas. Es un enfoque para gestionar el crecimiento personal y profesional y practicar cómo desarrollar la automotivación aplicando los fundamentos de la psicología positiva. Está escrito para ser un manual práctico y fácil de leer para convertirse en un vendedor profesional.
Rosales indicó que, según varios estudios realizados en Europa y Estados Unidos, aplicados a quienes toman decisiones de compra importantes para sus empresas, se ha demostrado que estos compradores profesionales compran primero en base a la influencia del vendedor, luego por la marca. o lo que hace a la empresa y, en última instancia, al producto”, esto significa que incluso si tiene una marca altamente reconocida y un producto de calidad impresionante, El principal detonador de las ventas siempre serás tú”.
La gente compra líderes
Tras el éxito de su primer libro, Rosales se unió a Amancio Ojeda como coautor y los dos publicaron un segundo libro.La gente compra líderes«, donde las herramientas de liderazgo ecléctico desarrolladas por Ojeda son diferentes, aplicadas al mundo de las ventas y se pueden aplicar a la vida, los negocios y el emprendimiento. El libro “reúne liderazgo y ventas, haciendo de los líderes mejores vendedores y de los vendedores verdaderos líderes”. El texto aborda “cuatro pilares: inventario personal, modelos de gestión, intervenciones conductuales e innovación, y está lleno de herramientas para líderes y vendedores”.
Tetas épicas
Y después de tanto viajar, conocer y aprender, Rosales decidió escribir su tercer libro con un nombre muy interesante y controvertido”Abucheos épicos”El cual, como su nombre lo indica, se ocupa de los principales errores que enfrentan las personas en puestos importantes.
Sobre ese último libro, Rosales dice que no le importa perder ni equivocarse, pero lo que le da miedo no es aprender, es enamorarse de la roca, y de ahí viene, porque Se puede aprender mucho de los errores y todos cometemos errores.“
Agregó que “Todos cometemos errores todos los días. Y deberíamos preguntarnos si ese error nos hace sentir derrotados o empoderados por aprender algo valioso. Hay una lección en cada fracaso; Aprendemos de las cosas que suceden en la vida, pero debes entender que este aprendizaje es total y absolutamente una decisión personal. No hay fuerza en este universo que te obligue a aprender. Solo tú puedes decidir si aprendes de tu error y lo conviertes en un detonante éxito“
Destacó que, por eso, le resultaba atractivo, incluso sexy, atreverse a invitar no solo a amigos, familiares y colegas, sino también a importantes clientes de su firma. Consultores neuralesPara que puedan compartir ese “lío épico” en un ambiente cómodo.
Rosales es ingeniero en computación egresado de la Universidad Simón Bolívar con especialización en Mercadotecnia en el IESA Consultores Neurosales es una firma especializada En formación profesional y consultoría en áreas como ventas, marketing, servicio, liderazgo, motivación, productividad, marca personalCon presencia en países tan diversos como Venezuela, Colombia, Panamá y México, entre otros.
Puedes conocer más sobre Rosales y Consultores Neurosales asistiendo al Congreso Mundial de Ventas el 13 de julio en el Teatro Unimet Paraninfo, donde cuatro expertos internacionales de alto nivel, uno de ellos Rosales, enseñarán a los interesados a dominar el negocio de las ventas B2B, y adaptarse sus negocios a las tendencias actuales Sea consciente de la clave para comer.
