El estrategia de desarrollo de mercado Consiste básicamente en las demandas de la empresa. Vende tus productos actuales En nuevos mercados, esto significa agregar nuevos segmentos de mercado que pueden usar el producto junto con los existentes; Para ello, la organización Estudio de mercado exhaustivoIdentificar oportunidades emergentes y definir las características de los segmentos a los que se quiere llegar
Para que una empresa decida llevar una estrategia de desarrollo de mercadoSe deben practicar las siguientes acciones:
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Identificar oportunidades o problemas de mercado: Los movimientos continuos del mercado crean condiciones comerciales favorables o desfavorables para un producto. Estas son oportunidades o amenazas de mercado. Para que una organización decida desarrollar una estrategia de desarrollo de mercado, primero debe identificar una oportunidad o amenaza de mercado. Una oportunidad de mercado se define como una situación favorable que se presenta naturalmente en el mercado y puede ser aprovechada por la empresa. Un problema de mercado se define como una situación desfavorable para la organización, representada por movimientos anormales del mercado, comportamiento del consumidor o falta de información del consumidor.
Determinar el tipo de mercado en el que operamos el producto: Es importante definir claramente los elementos que participarán en el proceso de contratación; Para ello, la empresa debe determinar el mercado al que atenderá: primario, secundario o ambos.
Definir el segmento de mercado al que se dirigirán los esfuerzos de marketing: Se deben especificar las variables que determinan el grupo objetivo o grupo de consumidores; Es decir, variables como: demográficas, geográficas; Una vez estimadas las variables demográficas y geográficas, se deben conocer las características específicas que influyen en el comportamiento del consumidor en el segmento.
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Determinar si la categoría seleccionada cumple con las características ideales: Los esfuerzos de marketing directo en el segmento de marketing al que nos dirigimos deben cumplir las siguientes condiciones: medibles, sensibles a la diferenciación y acción planificada, accesibles y rentables.
Calcule el tamaño del mercado: Es importante determinar el número que está dispuesto a comprar el producto, y así poder calcular el valor, la ganancia y el potencial de la participación de mercado.
msc julio cesar vargas
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